“人们通过利用他人而致富。”
“金钱让人堕落。”
“好人不应该在乎金钱。”

　　Alex是一位45岁的技术咨询公司老板。10年来，他的业务一直在以良好的速度增长，尽管他似乎永远无法取得进一步成功。他的服务倾向于低收费，但他似乎无法打破这种习惯。事实上，他讨厌费用方面的谈判，尽管他知道自己提供的是优质的服务，但他很快就会让步于对方的打折要求。Alex知道这说不通，但他对提高收费感到内疚，因为这会让他觉得他不公平或贪婪。

　　Alex关于金钱的潜意识信念破坏了他的成功。

你的金钱脚本

　　研究人员把人们对钱的信念称为金钱脚本。就像演员的剧本一样，金钱脚本也是我们自己背诵的坚定的信念，它通常在我们的意识之外，并由我们的父母和祖父母传递给我们。我们通过观察周围的人们如何谈论金钱，听取他们对富人和穷人的看法以及观察他们的财务行为来看到他们的金钱脚本。

　　我们对金钱的各种观点经常受到限制，因为我们倾向于接触和自己的信念和财务状况相似的人。因此，我们的金钱脚本通常基于其他人群的部分事实，而且很少受到挑战。我们通过一套坚定不移的金钱脚本进入世界，但基于一个受限的视角。Alex的金钱脚本属于金钱回避的范畴 - 富人是贪婪，拥有超过你需要的金钱是不行的，并且用更少的钱生活是美德。

你的早期金钱体验

　　我们在儿童时期学习到了金钱脚本。Alex在一个收入较低的家庭长大，听到他的父母经常贬低富裕的人 - 一个贪婪的地主，一个不公平的老板，一个认为自己比其他人更好的富有的亲戚。如果你是中产阶级，但是被富有的同学所虐待，或者因为你的父母无力承担而被排除在团体或活动之外，也可能会产生金钱回避的信念。有了这些经验，这将是一个合乎逻辑的结论，财富和欺凌是携手并存的，或者富人有着不公平的优势。当这个主题在你的整个生命中重复出现，并且你大部分时间都和有相同信念的人在一起时，在你想法里富人与忽视他人福利就紧密关联。然后，这些假设就像心理过滤器一样，通过这些假设，你会密切关注那些支持“金钱让人堕落”这一观点的例子 - 伯尼麦道夫（Bernie Madoff） - 并且或多或少忽略那些与这些信念相矛盾的信息 - 比如迈克尔杰克逊基金会。

财务的自我破坏

　　当我们与Alex一样，在我们的潜意识深处与金钱产生负面关联时，我们面临财务自我破坏的风险。虽然我们意识上相信更多的钱可以改善我们的生活，但我们从来没有取得财务上的成功。无论是要求加薪，浪费一笔横财的机会，把钱借给无法还债的人，捐出我们无法承担的钱，做出不好的投资，或者对家人和朋友隐瞒我们的财务成功，金钱回避可以阻止我们达到我们的财务潜力。《金融治疗杂志》和《财务规划杂志》的研究表明，金钱回避信念与较低收入、较低家庭净资产以及超支相关。

重写你的故事

　　好消息是，由于金钱信念与财务结果有明确的联系，改变你的信念可以改变你的结果。一个重要的步骤是确切地确定这些信念来自哪里。可以问问你自己：
我母亲教我关于钱的三件事是什么？
我父亲教我关于钱的三件事是什么？
这些经历如何帮助了我？
这些经历如何伤害了我？

　　一旦你确定你的金钱脚本，你可以有意识地选择改变它们。有许多富人从事邪恶行为的例子，但Alex通过检查他的金钱脚本，他开始填写故事的其余部分：也有许多富有的人做了伟大的事情。Alex可以利用他的新意识改变自己的脚本，在谈判前重复自己的想法，看看它是否对他的结果产生了积极影响：“我可以诚实守信地过上好生活。”

　　我们的金钱脚本经常被扭曲 - 它们并不代表绝对的真理。通过识别、挑战并改变你的金钱脚本，你可以改变你的金融轨迹。